越来越多的证据开始表现,直播带货正在告别野蛮生长,进入到一种相对客观和冷静的发展状态里。不得不说,以往的直播带货,曾经让业已日薄西山的电商有了新的生机与希望,并且在一定程度上延续了电商的发展态势。然而,以流量为主导的发展方式,注定了直播带货始终都无法逃脱电商的宿命。
当人们对于直播带货的诟病越来越多,当头部主播的翻车愈演愈烈,当直播带货逐渐成为商家们的标配,曾经充满了红利和机会的直播带货,开始一点一点地失去原有的魅力。直播带货对于电商的驱动力越来越弱,最终让曾经对它青睐有加的玩家们开始将目光投向了新的领域里。
值得注意的是,似乎从直播带货诞生的第一天开始,人们就已经预料到了它的今天。无论是从早期的「千播大战」,抑或是后期巨头参与的直播带货,直播似乎总是与狂热和躁动联系在一起。当直播带货再一次站在了新的十字路口,它带给我们的狂热与躁动,总是可以引发我们的诸多反思。那么,究竟是什么让直播带货走上了电商的老路?直播带货的未来之路又在何方呢?
直播带货,一场注定沉沦的流量迷梦
直播,并不是从一开始就和带货联系在一起的。让我们回到那个千播大战的年代吧。在那个年代里,几乎所有的玩家都和直播产生过联系。无论是以新浪、搜狐、网易为代表的老牌门户网站,抑或是以映客、熊猫为代表的新生玩家,甚至是以阿里、腾讯、拼多多为代表的移动互联网巨头,几乎都将关注的焦点聚焦在了直播的身上。
深入分析这些玩家们投身到直播之中的内在逻辑,我们可以非常明显地看出,它们之所以会对直播青睐有加,之所以会对直播如此关注,其中一个很重要的原因在于,直播本身携带了足以让它们震撼的流量红利。这才是后来的直播经历了一次又一次的洗牌,依然会有玩家们投身其中的关键原因所在。而后来,直播与电商结合所衍生出来的「直播带货」,同样有着非常浓厚的流量氛围。
正所谓,生也流量,死也流量。直播因流量而生,因流量而兴,同样地,直播也因流量而衰,因流量而亡。当直播本身携带了巨大的流量红利的时候,玩家们是具备投身到直播行列里的动力的,然而,等到直播本身所携带的流量红利不再,那么,所谓的直播带货,依然会陷入到沉沦之中。从本质上来看,直播带货依然是一场注定要沉沦的流量迷梦。
当直播带货依然有资本和流量作为支撑的时候,那么,它的发展尚且是存在一定的发展空间的。等到资本和流量的红利不再,直播带货依然还会走上电商的老路。深入分析,直播带货之所以会走入到电商的死胡同,主要有如下几个方面的原因。
首先,直播带货依然是流量的买卖。不可否认的是,直播带货的确极大地提升了电商平台上流量的活力,给商家们带来了傲人的销售业绩。然而,我们同样要看到的是,直播带货依然做的是流量的买卖,只不过它将以往分散的流量聚集到了头部的几个主播那里罢了。
从本质上来看,直播带货的这种形式,依然仅仅只是电商的发展模式,依然仅仅只是以流量为终极追求的。当直播带货的流量不断地聚集的时候,用户和商家能够享受到的红利会越来越少,那些掌握了庞大流量的主播们所获得的红利越来越多。
长此以往,直播带货在获取流量,促进流量转化上所发挥的功能和作用,势必会开始下降。等到人们对于直播带货开始司空见惯,等到直播带货给商家们所带来的销量无法增长,直播带货依然还是会陷入到以往电商所遭遇的那种怪圈之中。文章来源地址https://www.toymoban.com/news/detail-430787.html
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