关于巨量千川出价方法和技巧深度分析

这篇具有很好参考价值的文章主要介绍了关于巨量千川出价方法和技巧深度分析。希望对大家有所帮助。如果存在错误或未考虑完全的地方,请大家不吝赐教,您也可以点击"举报违法"按钮提交疑问。

投放巨量千川,广告计划搭建

不知道怎么设置出价、什么时候应该加价,什么时候应该降价?

那就看看下面的分析

一: 新户新品,无历史投放数据参考如何出价?

1: 参考系统给的建议出价,建议取中间值(40%—60%)、初期保守出价、观察数据动态

关于巨量千川出价方法和技巧深度分析

2: 根据自己预定的ROI和产品客单价

出价=客单价÷预期ROI×1.2

例如: 客单价140元, 预期ROI为2

140÷2×1.2=42元

可以在42元上下浮动,进行计划的阶梯出价

比如建10条计划,阶梯出价,当计划消耗到5—7个出价时,也就是当计划消耗在大概210—300元的时候

这时候观察哪条计划消耗速度符合预期

那么正常计划消耗速度是什么标准?

一个计划正常消耗速度:大概1小时能消费出价的5倍左右以上,也就是一个小时消耗200元以上

你建了10条计划

只有2条计划,符合正常消耗速度,这说明你的出价可能偏低

如果有4条计划,1小时消耗超过200元, 那么这个出价就比较合适

如果超过5条计划,1小时消耗速度超过200元,说明你这个出价偏高

注意:

前期一定要测试出一个合适的出价,知道账户的出价范围大概在多少是合理的

投手千万不可自己把出价拉高,主动把出价拉高,等开始跑大量,钱花的越多的时候,降价就比较困难

拉高了出价,再想压价就比较麻烦,导致转化成本偏高,前期建议保守出价根据数据表现,一点一点提高

这道理就像女同志用化妆品,当你的脸蛋已经习惯了,几千元的高档化妆品,再让你一点一点变回使用低端化妆品,这过程得有多难

如果账户有历史投放数据,直接参考历史数据

二: 单计划超过成本如何降价?

根据计划的消耗节点多次少量降价

1: 降价不要按10%—20%,这样的比例一次降太多,这样容易把计划搞死了

一次降3%—5%左右,前提是计划能正常跑量的情况下逐步降低

2:每消耗到500元的时候可以作为降价的节点

这时候要看分时数据,分析每小时消费、展现、点击、广告ROI、广告成单数,成交金额,支付ROI、转化成本等数据综合参考

3:那么什么时候降价合适?

计划分时消耗数据处在上升快速爬坡节点,可作为降价时机

比如8-9点、消耗200元, 9点-10点、消耗500元,10—11点消耗1000元,这就属于一个消耗上升节点,可以

在9点30,11点,进行降价操作

注意: 

千万不要在消耗下降的时候降价

降价的同时可以适当增加预算,一个负向操作加一个正向操作,互相补充

三:如何通过出价提升计划竞争力

一定要先跑出一个稳定的人群模型,你账户成交人群模型有了一个稳定的基础

比如你已经出了几千单了,也跑出了相对稳定的ROI

系统已经知道你账户想要的基础人群模型,想要的ROI标准

直播间也慢慢成熟了,这时候再加价才能提升竞争力

我们都知道ECPM公式

出价*预估点击率*预估转化率*1000

想通过提升出价来增加竞争力的前提是

就是你的点击率和转化率要稳定

系统给不给你量,看的是你的出价,点击率、转化率

而点击率转化率的背后就是你买的流量,也就是你的人群质量如何

你获得的是高质量电商人群,还是弱电商人群,还是泛流量

决定了你预估点击率,预估转化率模型的稳定程度

这就需要一个稳定的人群基础模型和经营能力

稳定跑量计划在一个恒定的范围,再提高出价竞争力会加强

相反直播间没有经营能力,账户没有人群基础模型,只靠简单高出价肯定没有竞争力

你的ROI,也会不稳定

 文章来源地址https://www.toymoban.com/news/detail-442224.html

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