知识付费海哥:做知识变现,你先要避开这6大误区

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哈喽,大家好,我是海哥,知识付费变现创业教练,教育公司培训总监,从事知识付费变现咨询10年,已助力3000+人实现知识付费变现。

从事知识变现创业之前,由于不了解知识变现的底层逻辑,我在中间走过很多弯路,摸索了很多年时间才走上正轨。

我也见过大量很厉害的人想做知识变现,他们只专注精通专.业知识,却没有学习怎么把知识变现,努力了七八年时间,还没有真.正做过知识变现。这很可惜,当一个人不知道对的方向和方法,怎么都到不了目的地。

这几年我帮过很多人找到热爱的事业,其中有一部分人也打造出了副业,做到了知识变现,有情感咨询师、天赋咨询师、瑜伽老师……在接受3-6个月的指导下,他们完成了从0到1的过程,包括找准细分领域,打造知识体系,打通了变现路径。

对比摸索了七八年时间,也没有做到知识变现的人,有人可以只用半年,就掌握一套新的知识体系,并做到知识变现,这是一个巨.大的差距。

总结一句话:科学的方式,胜过苦逼的摸索。

我总结了几个常见的坑,给想做知识变现的人做参考:

D一,不是所.有知识都.能变现。

当你是一个没有名气的普通人,即使你对火星的历史了如指掌,也很少有人愿意付费听你讲火星知识。因为大家不愿意为了跟自己无关的东西,付出太多代价,包括时间和钱财。
哪一类的知识,适合普通人做知识变现,并且长期、稳定?

只有你的知识,能为一部分人解决他们真.正关心的问题,能提供切实价值,这部分人才愿意付费买你的知识。
由于大家对职业发展感到迷茫,发展受阻、内心焦虑,就愿意来学习天赋探索课程,找到解决方向。

例如传统文化,虽然实际价值很高,素.人做传统文化的知识变现就很难,除非把传统文化跟少儿教育,或者企业管理相结合,才能做到知识变现。
即使情怀再多,也得找到你想传播的知识,和他人需求之间的交集。

D二,碎片化知识不具有高价值,你只能打造知识体系。


不具备系统思维的人,即使在一个领域学习十年,也只是懂了一堆知识碎片。实践是必要的,但也不只是学习和实践的问题。

举个例子,你发现,睡前泡个脚你就能睡得很香,你告诉一个失.眠的朋友,泡脚就能解决失.眠问题。但是你的朋友每晚泡脚还是照样睡不着。这就说明,你的睡眠知识不全.面,不成体系。

换一个能把睡眠知识变现的人,会怎么做呢?

他会去学习和研究,晚上睡不着的原因有几个:例如午睡时间过长、白天咖啡喝多了、睡前大脑兴奋、身体毛病等等。针对每一个睡不着的原因,都有一套相应的解决方案。当每次有人来咨询他,他会先了解对方的状况,诊断他睡不着的原因,再对症给出解决方案。
碎片化的应用型知识,只能解决一部分问题,不具备高价值。只有当你拥有了完善的知识体系,才能真.正帮人解决问题,你的知识才可以长期稳定变现了。

所以,你想把知识变现,一.定要打造自己的一套知识体系,具备解决问题的能力。

第三个常见障碍,弄不清楚,哪些人愿意来购买你的知识?

不是你认为需要这些知识的人,而是那些自己认为需要知识的人——听起来是废话吧,但很多做知识变现的人,都弄不明白这个简单道理。

比如,大城市里的年轻人,10个人里面至少有5个人对未来发展感到迷茫,但是Z.多有2个人,会付费学习职业规划或天赋探索。因为这2个人,已经受不了当前现状了,发展停滞多年,或者怎么都找不到适合的方向,才会想到付费学习,求助专.业人士。

因为学习和成长,都是反人性的,人只有意识到,他想要逃离痛苦,去追求快乐或追求认同,才真Z有动力改变自己。

除了少数前瞻性C强的人,当一个人还没有体验到不学习的后果,就不会选择主动学习,舍得投资大脑。

第四个障碍是,分不清公益知识和付费知识的区别。

对于知识工作者,做短视频、写文章、公开课,这一类公益性质的传播知识,往往都是知识碎片,主要用于大众化教育、刷新认知、文案营销,很难直接解决问题。

付费知识,无论形式是咨询、课程、训练营,它都必.须是一套解决问题的知识体系,才具备高价值。

第五个是错误做法:一上来就做录制课程。

知识产品也是产品,同样需要被市场接受,Z忌讳闭门造车。很多做专.业技术出身的人,D不具备产品思维,更需要一个Z小可行性产品来试探市场。

录制课程一般需要花费大量时间制作,很难一次性取得市场的正向反馈。我们需要验证的,是这套知识体系的可行性,用户群体特点、需求和反馈。你Z好是用一对一咨询,或短期训练营,在一次次的试错和迭代后,明确你的细分领域定位,打造出成熟的知识产品。

第六个障碍,你想做知识变现,不是出于热爱。

出于一时的兴趣?为了变现?为了找出路?
可是对于知识变现者来说,热情实在太重要了!

因为我们要持续向外输出内容,也意味着要不断输入。前期没有太多收益的情况下,没有一.定的热情,就不会有很强的自驱力,你根本无法坚持下来。
不管怎样,爱都是Z大的力量。

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