抖音加码自营电商,拿什么做出差异化?

这篇具有很好参考价值的文章主要介绍了抖音加码自营电商,拿什么做出差异化?。希望对大家有所帮助。如果存在错误或未考虑完全的地方,请大家不吝赐教,您也可以点击"举报违法"按钮提交疑问。

今年618期间,抖音电商可谓是花尽了心思。不仅推出了补贴活动,上架了单品超值购、商城频道主题日、搜索彩蛋等玩法,而且在售后方面,还推出了“安心购”服务,可提供“七天无理由退货”“极速退款”“运费险”“过敏包退”等服务。

与此同时,业务布局上抖音电商也有了新动作。

据报道,抖音已经开始布局自营美妆电商业务,该业务此前叫做“美力心选”,现更名为抖音电商自营美妆,并在抖音App内开设自营店铺,销售高端品牌美妆商品。

此前,抖音电商已在抖音App内开设了多项自营电商业务,品类包括服装、酒类等。此次加码自营电商,意味着继货架式电商和直播电商之后,抖音的电商业务进入了新的发展阶段。

其实追溯发展历程,抖音可以说是电商界的一匹“黑马”。2020年,抖音正式发布“抖音电商”品牌,2022年就实现了GMV破万亿元的成绩,达到1.4万亿元。从0到万亿元GMV,淘宝用了10年、京东用了13年、拼多多用了近5年,可见抖音电商成长速度之快。

而极高的成长速度加上超强的存在感,无疑让抖音电商的每一步都值得关注。

抖音电商进入3.0时代

经过梳理发现,抖音集团在电商上已经经过了三个阶段。

抖音对电商的探索最早可以追溯至2014年。当时“今日头条”刚刚获得1亿美元C轮融资,公司随即就在“今日头条”App内上线了旗下首个电商项目“今日特卖”。

“今日特卖”的模式并非是直接卖货,而是为天猫、京东、唯品会等平台导流。这是抖音做电商的1.0阶段,其发展逻辑是导流。

到2018年,抖音将今日头条App钱包服务板块中的“放心购”升级为“值点商城”,随后还上线了值点App。此时,抖音也开始推出直播带货功能,且选择了高性价比产品作为突破口。这是抖音电商的2.0阶段,其发展逻辑已经从导流平台变为交易平台。

如今,抖音加大做自营的力度,代表着其电商业务上进入了3.0时代。据了解,现在抖音自营电商包括快时尚服装业务"飞云织上"、周边文创业务"抖音文创"、主打低价的"超便宜小店"、农产品业务"源头优选"、百货业务"抖音超市"及酒类业务,加之新增的美妆业务,抖音目前共有七大自营电商版块。

整体来看抖音加大电商布局的动作,主要还是追逐时代红利、用户流量变现的思维推动。

从行业来看,电商前景广阔。据网经社数据,2022年,国内网络零售市场交易规模高达13.7万亿元,如果能从中分一杯羹,企业的发展无疑将更上一层楼。

值得注意的是,在短视频业务没出现之前,抖音就曾多次试水电商,不过都以失败告终,这说明电商早就在抖音的射程之内,但如何找到更好的发展平台也是其面临的一大问题。而短视频平台出现后携带的流量优势,无疑为抖音发展电商提供了突破口。

基于此,抖音加快推进直播电商的发展,以促进用户流量的变现。引起关注的是,尽管直播电商行业的市场规模依然十分可观,但已经走过了高增长阶段。2022年,直播电商的市场规模同比增长了53.7%,而在2020年以及之前的增速都是三位数。

抖音加码自营电商,拿什么做出差异化?

这种情况下,抖音需要为电商业务找到新的增长点。目前,抖音的做法是持续加码货架式电商,并走向自营。

货架式电商是主流的电商模式,也可以称其为“搜索电商”,消费者可以在App内实时浏览和选购商品,并进行线上下单。据悉,过去一年,抖音商城GMV同比增长277%,其中,货架场景GMV占比达30%。

而随着行业竞争日益激烈,为了增强在价格、物流、售后服务等方面的核心竞争力,“自营+平台”开始成为主流电商平台的标配,除了京东这样的自营老玩家之外,阿里、美团等都有布局自营业务。回归到抖音身上,直播电商和货架式电商已经让其具备了电商平台的属性,此时做自营也是顺理成章。

不过,相比头部平台,抖音电商还是存在不小的差距,继续加码自营业务能有多大胜算?

抖音自营电商能做出差异化吗?

实际上,抖音电商的自营业务还有很大的提升空间。以发展得较好的酒类为例,抖音电商酒类旗舰店内销量最高的商品是“MOUTAI/茅台王子酒”,其销量为1.8万,而茅台京东自营旗舰店内销量最高的商品是“茅台(MOUTAI)飞天53%vol500ml”,销量高达200万+。目前,在抖音电商酒类旗舰店中没有飞天茅台,众所周知这款产品具有“硬通货”属性,可见抖音在品类上还有所欠缺。

另外,抖音自营酒类店铺的客单价远低于京东,“MOUTAI/茅台王子酒”的售价只有260元左右,而“茅台(MOUTAI)飞天53%vol500ml”的售价为1499元。这意味着二者高销量产品的总成交额存在巨大悬殊。

抖音加码自营电商,拿什么做出差异化?

酒类业务可以说是抖音自营电商的一个缩影,要想有所进阶,抖音还需苦下功夫。这也引出了一个问题,即抖音的自营电商应该向什么方向努力?

京东创始人刘强东曾提到,零售的三要素是“人货场”,从电商行业多年来的发展看,新平台往往都是在这三方面取得了突破,才得以在业内站稳脚跟。比如,拼多多通过提供折扣类、性价比高的商品,吸引了下沉市场的消费者,并基于微信社交裂变等方式,实现了“货找人”。

因此,应认识到两点。第一,“人货场”不是单独存在的,而是彼此影响,形成正循环的三个要素;第二,无论是做自营电商还是做直播电商,“人货场”都是平台绕不开的关键点。抖音的自营电商如果要做出差异化,也应从这三方面着手。

抖音加码自营电商,拿什么做出差异化?

据了解,在“货”方面,天猫上销售额前两千名的品牌商家已经有90%以上入驻抖音,促进抖音电商商品类别的全面化。同时,抖音也在试水低价销售。去年10月,抖音电商测试了“9块9特价”的新频道;今年5月,抖音通过自营店“超便宜的小店”售卖价格多为9.9元的优惠商品,而且抖音新客仅花费0.01元就可以入手。

但为了在存量市场保持领先地位,现在各大电商平台都在“低价”上做文章,趋同性很强,抖音又能占据多少优势?

事实上,抖音还是需回归到平台属性做出差异化。流量可以说是抖音手握的最大王牌,数据显示,抖音2022年的MAU为7.6亿(中国境内),而京东的MAU为5.8亿。同时,抖音的用户使用时长高于其他视频平台,据Quest Mobile发布的《2022中国移动互联网半年报告》,抖音日均使用时长118分钟,视频号仅有35分钟。这也反映出抖音自营电商先天就具备强大的用户基础。

另一方面,抖音已形成“短视频+直播”内容场,拥有海量的视频内容和推荐算法技术,可以让商品快速准确触达消费者。

以手机产品为例,如果消费者在淘宝和京东中搜索,平台会直接列出商品,这固然高效,但很多用户并不知道该如何挑选。如果有同样需求的消费者在抖音进行搜索,其可以看到测评、盘点等内容,并基于这些内容做好筛选,购物的目的性其实更强。而这个场景也符合抖音正在打造的“兴趣电商”,即“内容-电商”。

值得一提的是,为了给用户带来更好的购物体验,增强平台竞争力,目前淘宝等平台也开始加码内容。比如,在今年618前夕,部分淘宝商家迎来了店铺改版,改版后的店铺页面上增加了一个“内容首页”,消费者可以通过首页观看商家发布的图文、笔记以及短视频。

不过,这对于抖音可能暂时造不成太大威胁。据了解,目前抖音已将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”,在全域模式下,“短视频+直播”内容场与货架场景协同互通,兼具“货找人”和“人找货”。凭借这一模式,抖音电商也取得了一定的成果。数据显示,2022年,有252万商家、770万电商作者在平台获得新收入,还有2.3万家MCN机构以及超500家服务商与商家、作者共同经营。

但要做好自营电商,仅有流量、场景显然不足。参考京东自营和天猫旗下的自营业务,乃至美团的即时零售,物流服务都是“标配”,而抖音在这方面还未展现出足够的竞争力。

具体而言,物流作为重资产行业,需要大规模的投入,也需要有足够的经验才能玩得转。以京东物流为例,截至2022年12月31日,京东物流已在全国运营超过1500个仓库,仓储网络总管理面积超过3000万平方米,并在全球拥有近90个保税仓库、直邮仓库和海外仓库,总管理面积近90万平方米。对应的租赁费用,约占京东物流总成本的10%,而近两年的运输成本(包括人工、运输、仓储等)在总成本中的占比约为55%-60%。对于没有多少线下运营经验的抖音来说,仅在仓储运营上就需要克服不少难题。

加里·哈默尔和普拉哈拉德的《公司的核心竞争力》中曾提到,成功的公司应该是能力的组合,而不是业务的组合。综合来看,抖音要做好自营电商仍有很长的路要走,依靠“兴趣电商”固然可以打造差异化优势,但在物流建设、商家入驻、品类供应等方面,其仍然需要打“持久战”,这一过程中也将面临不断的平台交锋,能否坚持下去,就要看抖音电商的恒心了。

作者:红豆

来源:松果财经文章来源地址https://www.toymoban.com/news/detail-485614.html

到了这里,关于抖音加码自营电商,拿什么做出差异化?的文章就介绍完了。如果您还想了解更多内容,请在右上角搜索TOY模板网以前的文章或继续浏览下面的相关文章,希望大家以后多多支持TOY模板网!

本文来自互联网用户投稿,该文观点仅代表作者本人,不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处: 如若内容造成侵权/违法违规/事实不符,请点击违法举报进行投诉反馈,一经查实,立即删除!

领支付宝红包 赞助服务器费用

相关文章

  • 万物智联下,腾讯云IoT的差异化发展之路“新”在何处?

    导语 | 科技向善是头部公司当仁不让的壮举,物联网被认为是全球新一轮科技革命与产业变革的核心驱动,而受益于良好的外部环境及市场前景,物联网产业在今后几年将继续保持快速增长。那么物联网当前的发展现状到底如何?物联网的最新趋势又是什么?本文由腾讯云

    2023年04月19日
    浏览(44)
  • Kotlin差异化分析,let,run,with,apply及also

    作用域函数 是Kotlin比较重要的一个特性,共分为以下5种: let 、 run 、 with 、 apply 以及 also ,这五个函数的工作方式可以说非常相似,但是我们需要了解的是这5种函数的差异,以便在不同的场景更好的利用它。 读完这篇文章您将了解到: 什么是Kotlin的作用域函数? let、r

    2024年02月12日
    浏览(36)
  • Rokid AR Lite空间计算套装发布,中国空间计算踏上差异化领先之路

    动动手指、动动眼睛就可以“操控一切”,这种颇具科幻感、未来感的交互方式,令许多人感叹“未来已来”。而这令人震撼的变革背后,正是空间计算技术的迅猛崛起与广泛应用,使得这种曾经只存在于想象中的交互方式,如今正逐步成为现实。 4月20日,中国AR创新力量代

    2024年04月25日
    浏览(39)
  • 是否对内部网络的服务器和工作站实施了差异化的访问策略?

    随着企业规模的不断扩大和网络技术的不断演进, 内部网络面临着日益严重的安全问题. 其中主要包括恶意软件入侵、数据泄露以及未经授权的用户访问等. 因此实施一套有效的**差异化访问策略**对于保障企业内部网络安全至关重要.本文将对这一问题进行分析并提出相应的解

    2024年02月22日
    浏览(47)
  • Web端3D开发工具包HOOPS,助力建筑服务商6个月打造差异化云端产品!

    我们公司的主要业务是为建筑行业的客户提供集成解决方案和服务,近年来,随着建筑行业对碳排放量的测试和管理越来越重视,建筑行业的客户也对碳排放计算工具的要求更高,他们不再满足仅在本地平台部署该工具,还希望能在云端部署,实现在建筑工地连网即用、多地

    2024年01月18日
    浏览(60)
  • GitOps 与 DevOps:了解关键差异,为企业做出最佳选择

    在软件开发领域,GitOps 和 DevOps 是加强协作和实现软件交付流程自动化的重要技术。虽然这两种模式都旨在提高软件开发生命周期的效率,但它们的核心原则和实施方式却各不相同。   本篇文章将帮助您了解 GitOps 和 DevOps 之间的差异、它们的工作流程,并了解哪种方法更适

    2024年02月13日
    浏览(36)
  • 什么小程序需要商家自营相关类目?

    1、百货: 小程序主体公司综合零售商,在线售卖多种日用品,需补充商家自营-百货类目。预包装食品定义: 预包装食品,指预先定量包装或者制作在包装材料和容器中的食品;包括预先定量包装以及预先定量制作在包装材质和容器中并且在一定量限范围内具有统一的质量或

    2024年02月16日
    浏览(33)
  • 淘宝、抖音、视频号直播电商“赛马”

    经过多年发展,货架电商和社交电商在当下已是一片红海,因此,淘宝、京东、拼多多API接口等电商巨头为寻求新的增长,纷纷另辟蹊径,开始在异域探索。而由于用户如今的购物需求已经发生了天翻地覆的变化,于是,乘着短视频东风的直播电商开始代替传统电商,成为了

    2024年02月04日
    浏览(46)
  • 【电商领域】Axure在线购物商城小程序原型图,抖音商城垂直电商APP原型

    页面数量:共 60+ 页 兼容软件:Axure RP 9/10,不支持低版本 应用领域:品牌自营商城、垂直电商、短视频社区商城 作品申明:页面内容仅用于功能演示,无实际功能 本作品为品牌自营在线商城小程序的原型图,属于垂直电商解决方案(以某药业为例);目前已实现功能包括:

    2024年02月11日
    浏览(47)
  • 2023抖音电商福利,商品卡流量怎么玩?一文全解

    大家好,我是电商年年 最近一直在分享 抖音商品卡流量 的玩法,为什么? 因为抖音商品卡流量确实是2023年整个抖音电商的 红利 ,包括抖音现在推出的 超级商品卡 ,其实也是在给我们传达这个信息。 想要做好抖音商品卡流量,首先我们要先了解什么是抖音商品卡。 用户

    2023年04月23日
    浏览(84)

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

博客赞助

微信扫一扫打赏

请作者喝杯咖啡吧~博客赞助

支付宝扫一扫领取红包,优惠每天领

二维码1

领取红包

二维码2

领红包