在人口结构变迁的背景下,“Z世代”作为当下我国的消费主力,正在将“悦己”消费推动成为新潮流。具备经济基础的“Z世代”倡导“高颜值”、“个性化”、“精致主义”,这和香水、香氛为代表的“嗅觉经济”的特性充分契合,因此,我国的香水香氛品类也迎来了众多机会。
根据鲸参谋平台的数据显示,今年1月至9月,京东平台上香水的销量近500万,销售额高达14亿+,在彩妆市场中占有率在20%左右。在彩妆行业中,香水的市场占有率仅次于口红,已成为彩妆行业的第二大细分市场。
*数据源于鲸参谋-类目排行分析(来自公开渠道获取,数据仅供参考)
从品牌角度看,当前我国香水产业的CR10占比约为64%,但全部为国际品牌,主要包括香奈儿、迪奥、范思哲、爱马仕等企业。国产品牌相较仍存在一定差距,除开整体产业发展较晚和技术差距外,也与国际品牌布局早并逐步提升用户粘性有关。
*数据源于鲸参谋-品牌排行分析(来自公开渠道获取,数据仅供参考)
再来看今年香水TOP品牌的具体销售数据。鲸参谋数据显示,香水市场中市场占有率超过10%的品牌有香奈儿和迪奥。其中,截至9月,香奈儿香水的销售额近2.4亿,市占约17%;迪奥香水的销售额为1.6亿+,市占约12%。此外,销售排名第三的范思哲销额也突破1亿元。
从品牌销售走势来看,在TOP10品牌中,销量销额环同比均保持正向增长的品牌有圣罗兰和蔻驰。具体地,圣罗兰香水截至9月的销量为9.1万+,环比增长约46%,同比增长约48%;销售额为6800万+,环比增长约25%,同比增长约38%;蔻驰销量突破15万,环比增长约56%,同比增长约32%;销售额近4300万,环比增长约64%,同比增长约35%。
*数据源于鲸参谋-品牌排行分析(来自公开渠道获取,数据仅供参考)
如今,伴随消费者对消费体验的重视,人们在购买香水时对于身心健康、成分安全、产品品质等属性的关注度也显著提升,由此,高端香水也拥有了更多的市场机会。
在香水消费市场中,高端香水是市场增长的主要力量。鲸参谋数据显示,国内高端香水市场的销售额及销售额占比逐年上升,今年1月-9月,处在“699元及以上”这一高端价格带的香水交易额将近6.3亿元,市占比在44%左右。而去年同期,“699元及以上”这一价格段香水的销售额在6亿左右,市占约36%。
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但总的来看,目前我国香水市场的渗透率还较低,因此,如何更好地洞察用户需求,快速渗透国人用香的生活方式,是品牌企业需要面对的课题。
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