在“运动品牌+Web3”的潮流里,彪马(PUMA)绝对算是发烧友级别。2月22日,这家德国服装品牌的新NFT又来了,总量10000个Super PUMA NFT中,将有4000个以0.15 ETH(约为255美元)价格正式公售。
借“庆祝75周年”这个由头,彪马的2023年Web3之旅开始了。这段旅程,彪马其实也仅走了一年,但较跑得更早的竞品品牌耐克和阿迪达斯,它不仅花样百出还十分坚定。
刚刚过去的2022年,彪马不仅发行过NFT,还把官方推特改成了以太坊域名的样式。它是真有以太坊钱包,钱包里收集了各种猫主题的NFT。
这一次,Super PUMA直接容纳了更大的计划——造IP。
以1986年推出的同名漫画里的卡通形象为蓝本,彪马将吉祥物“美洲狮”设计制作成各种造型的NFT,并为这个角色规划了漫画、影视和实物周边等内容,36年的老IP要装进新时代的Web3品牌叙事里了。
搞Web3,PUMA不是玩票,首席品牌官直接表态,Web3是彪马品牌战略的重要组成部分。
再发NFT 翻新品牌老漫画
2月22日,巨爱Web3的运动品牌彪马(PUMA)又有新NFT了,10000个名为“Super PUMA”的NFT将面市。这次,彪马发行NFT的由头是庆祝品牌的75周年,去年,它就已经输出过NFT“Nitro Collection”,主推虚拟运动鞋。
是的,这个运动品牌已经75岁了,但仍然新潮。第二次发行NFT,彪马已经驾轻就熟,不光要卖“JPG小图片”了,还要将Super PUMA打造成Web3世界的IP。
据悉,10000个Super PUMA,有4000个将1:1空投给PUMA Nitro Collection的持有者;还有4000个将以0.15 ETH(约为255美元)面向市场出售;剩余2000个,未来会与元宇宙时尚店铺10KTF合作发售。
这个Super PUMA长什么样呢?
它以彪马的吉祥物美洲狮形象为原型,设计成各种图片NFT,每个Super PUMA美洲狮的造型不同,有穿花衣、头戴VR头显的,有戴着宇航头盔要去外太空牌照的,有爱打高尔夫的海盗,还有拳击迷在吹哨……不同的穿着、动作、神态为Super PUMA塑造了丰富的爱好。
Super PUMA 的造型
彪马这次并不打算“卖卖图片”了事,既然有了美洲狮这个卡通形象,何不做成IP?官方推特表示,Super PUMA 将以漫画、影视等方式为叙事,并围绕IP制作毛绒玩具、服装等实体周边。而漫画都已经更新到第五期了。
事实上,Super PUMA 系列的想法本身就源于彪马1986发行于德国本土的同名漫画 《Super PUMA》:一只通体绿色的美洲狮发生了各种冒险故事。2023年,这只美洲狮借NFT复活了。从穿着和造型看,36年过去了,它反而借由设计师重新过上了精彩生活,继续在新时代冒险。
Super PUMA新老漫画
彪马打造NFT IP的做法显然有BAYC、Azuki、Doodles这些NFT原生IP的启发,它们已经脱离头像、图片的玩法,正在将NFT变成媒体、娱乐和元宇宙的内容甚至实物周边,Super PUMA也在走类似的道路。
Web3那一套算是让这家德国运动品牌玩明白了。
彪马为什么对Web3这么“发烧”?
彪马仅用了一年的时间就成了Web3的发烧友。比起竞品耐克和阿迪达斯,它的Web3之路开凿得很宽,以不断进阶的方式联通着Web3用户喜欢的一切。
2022年2月,彪马与Web3首次触电,上来就将官方推特名称更改为“PUMA.eth”,这是区块链网络以太坊的域名形态之一,本身也是个NFT,能作为加密钱包地址和Web3身份使用。
人们很快发现,PUMA.eth这个域名地址内,收集了许多以猫为主题的NFT,比如Cool Cats、CatBlox、Gutter Cat等,彪马还曾上传了Cool Cats NFT当自己的推特头像。
随后,彪马推出元宇宙体验平台Black Station,将之植入该品牌在纽约时装周期间“FUTROGRADE秀”的数字部分,宣称这个3D虚拟空间将为用户提供沉浸式的Web3体验,并计划把它打造为彪马Web3活动的门户入口。
有了Black Station入口,彪马的NFT大门正式打开,首先推出了“Nitro运动鞋”项目,内含可以兑换限量版运动鞋实物的Materializer NFT,也有能给元宇宙虚拟化身穿的Nitro Collection 运动鞋NFT。这两种能用的NFT是免费的,但门槛不是。4000个Nitropass(通行证)最先面向市场,公开发售价格为0.2 ETH(316美元)。
CoinGecko数据显示,截至2月21日,PUMA Nitro Collection 的地板价为0.47 ETH,约为806美元,市值已达322.778万美元,24小时的交易量有79 ETH。由于Super PUMA有4000个将分给老玩家,Nitro Collection的地板价正在回升。
Nitro Collection的地板价正在回升
注册以太坊域名、打造元宇宙、发行NFT,彪马狂卷Web3也是主流运动品牌轮番追求新趋势的注脚之一。说白了,存在“竞品在玩,我也不能落下”的跟风心态。
在它之前,耐克、阿迪达斯、李宁等一众大家喜闻乐见的“牌子货”都在搞Web3了,发NFT、造IP的运动品牌引领了社交话题不说,还赚钱了。Dune Analytics数据显示,2022年耐克通过Web3产品收入1.85亿美元,其中9300万美元来自销售NFT,9200万美元来自二次交易的版税收入,阿迪达斯则从NFT中获利1100万美元。
这种赚名又赚利的方式,彪马说什么也不能不干了。
据统计,光Nitropass通行证,彪马就赚了126.4万美元的收入,这还未计算转换为Nitro Collection后的二次交易版税收入。虽然这些收入远不及彪马在2022年Q3的销售额(23.5亿欧元)和利润(2.58亿欧元),但品牌被重塑了。彪马不“传统”了,变得新潮起来,聚集了一个Web3社区,还开始发挥作用。
Super PUMA就是社区的创意,彪马的首席品牌官Adam Petrick说,这个项目的想法正是来源于品牌的Web3社区。彪马也看到了其中的价值,不仅是用户群体丰富度层面的,“Web3是尝试一些最具创新性的设计和产品的好地方,也是促进业务增长和讲述业务故事的好载体,”Adam Petrick豪不避讳地表示,PUMA已经将Web3作为品牌未来战略的重要组成部分。
发行虚拟运动鞋不再是能吸引人的花样了,彪马比耐克和阿迪达斯更进了一步,开始向IP倾斜,将自身拥有的“美洲狮”吉祥物推陈出新,围绕它展开了Web3品牌故事。想象一下,这个过程中,能NFT组合就更多了,围绕这些内容,甚至能打造元宇宙空间和游戏。
按营销界的理论,玩Web3营销,彪马的“人、货、场”要素都齐全了。至于能否超过竞品,就看它如何将技术与创意发挥到位了。
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