APP流量变现——4项关键指标决定了APP混合变现的收入

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APP流量变现的方式有很多种,主要的可以分为IAA(广告)收入、IAP(用户应用内付费)收入、订阅收入、单次买断收入。这里主要围绕当前流行的混合变现模式,即广告收入(IAA)+应用内付费(IAP).

混合变现收入 = 请求*填充率*展示率 * eCPM/1000 + IAP收入

其中IAP收入与产品类型及用户属性强相关,不同品类差异大,此次我们重点关注IAA收入数据指标体系。IAA收入其实是由广告总展示量和每次展示的平均收入共同决定的。所以,提高IAA收入,我们需要双管齐下:同时提高广告总展示量和平均每次展示的收入。

一、总展示量

总展示量 = 请求*填充率*展示率

所以,高展示量是请求量、填充率、展示率三者共同作用的结果。

1、请求量(Requests)

请求量是广告请求的总数。高请求量意味着有更多机会展示广告,赚取收入。

请求量受到用户活跃度APP内部功能触发点的影响:用户越活跃,使用APP的频率越高,会有更多的广告请求发生。同时,APP内设置的广告触发点也会影响请求量,如在关卡完成或页面切换时触发广告请求。

2、填充率(Fill Rate)

填充率是成功返回广告与请求量的比例。高填充率意味着广告平台能有效地匹配到适合的广告,提高IAA收入。

填充率主要受到广告平台算法广告库存的影响:广告平台的匹配算法越精准,能更有效地为特定用户群匹配到合适的广告,从而提高填充率;广告库存的多样性和数量也很重要,库存越丰富,填充率通常也会相应提高。

3、展示率(Impression Rate)

展示率是实际展示广告与成功返回广告的比例,帮助了解多少用户真正看到了广告。

广告位置和广告格式会影响展示率。广告位置在APP内的可见性用户交互程度直接关联到展示率:更显眼的位置通常会有更高的展示率。同时,广告格式也是关键因素,某些类型的广告(如插页广告、激励广告)可能因为更引人注目,或者能够给用户带来实际好处而获得更高的展示率。这些综合决定了广告是否能有效地展示给用户。

综上,总展示量是请求量、填充率和展示率三者相互作用的综合结果,这三个关键指标共同影响着APP的广告变现能力和最终的IAA收入。

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